Декомпозиция плана продаж
Целевая выручка → Сделки → Встречи → Квалы → Лиды → Штат · Team Capacity Engine · Sanity Check выгорания
Параметры плана
🎯 Цель и средний чек
📊 Конверсии воронки
Конверсии определяют глубину воронки и объём входящего потока
👥 Мощность команды
Определяет сколько менеджеров нужно для выполнения плана
План отдела продаж
📉 Воронка действий / месяц
📅 KPI в день на менеджера
⚠️ Нереалистичные KPI
Риск выгорания отдела. Увеличьте штат или поднимите средний чек / конверсию.
План на бумаге сходится, а в CRM — бардак и невыполнение?
Оставьте email — бесплатно проведём аудит связки Маркетинг-Продажи: найдём «узкие горлышки» в бизнес-процессах, выстроим системную аналитику и покажем, как команде выполнять KPI без выгорания.
Без спама. Только конкретный разбор воронки и KPI вашего отдела.
Как пользоваться калькулятором
Введите целевую выручку и средний чек
Укажите плановую выручку на месяц и средний размер закрытой сделки. Калькулятор сразу покажет, сколько сделок нужно закрыть и сколько лидов спасёт +10% к чеку.
Задайте конверсии воронки
Введите три конверсии: лид → квалификация, квалификация → встреча, встреча → сделка. Используйте данные CRM или отраслевые бенчмарки — воронка пересчитается мгновенно.
Укажите мощность команды
Задайте норму звонков в день на менеджера и количество рабочих дней. Team Capacity Engine рассчитает минимальный штат для выполнения плана без перегрузки.
Проверьте ежедневные KPI и Sanity Check
Блок «KPI в день на менеджера» покажет реальную нагрузку. Если цифры нереалистичны — сработает предупреждение о выгорании с конкретными рекомендациями.
Формулы расчёта
Выручка / Средний чекСделок / CR встреча→сделкаВстреч / CR квал→встречаКвалов / CR лид→квалЗвонков/день × Рабочих дней⌈Лидов / Мощность менеджера⌉Лидов / (Менеджеров × Рабочих дней)Квалов / (Менеджеров × Рабочих дней)Встреч / (Менеджеров × Рабочих дней)Лидов_текущих − Лидов_при_чеке×1.1Частые вопросы
- Что такое декомпозиция плана продаж и зачем она нужна?
- Декомпозиция — это разбивка целевой выручки на конкретные ежедневные действия каждого менеджера: сколько звонков, квалификаций и встреч нужно провести, чтобы закрыть план. Без декомпозиции менеджеры не понимают, сколько активностей нужно совершить, а руководитель не может объективно оценить выполнимость плана и загрузку команды.
- Какие конверсии воронки считаются нормальными для B2B?
- Отраслевые бенчмарки: лид → квалификация 40–70% (зависит от качества трафика и ICP), квалификация → встреча 30–60% (зависит от скрипта и UTM-когорты), встреча → сделка 15–40% (зависит от цикла и конкурентной среды). Для SaaS с демо-встречами конверсия встреча → оплата нередко выше — 25–50%. Всегда используйте фактические данные из CRM за последние 3–6 месяцев как базу.
- Сколько звонков в день — нормальная нагрузка для менеджера?
- Для B2B-продаж с длинным циклом сделки норма — 8–15 звонков в день (с учётом подготовки, CRM и follow-up). Для транзакционных продаж — до 40–60 звонков. Нагрузка свыше 80–100 звонков сигнализирует о риске выгорания: менеджеры либо не успевают вести качественный диалог, либо занижают активности в отчётах.
- Что делать, если калькулятор показывает нереалистичные KPI?
- Есть три рычага влияния: увеличить средний чек (меньше сделок нужно для той же выручки), улучшить конверсии воронки (нужно меньше входящих лидов при том же штате) или расширить штат. Начните с чека — +10% к среднему чеку часто экономит 30–50 лидов в месяц без найма. Параллельно проведите аудит воронки: конверсия квал → встреча нередко подтягивается на 10–15% за счёт улучшения скриптов и тренингов.