Калькулятор воронки продаж
Показы → Клики → Лиды → Квалы → Продажи · Автодетектор узкого горлышка · CPM / CPC / CPL / CPLQ / CAC
Воронка
Финансовая модель
Нашли узкое горлышко, но не знаете, как его расшить?
Оставьте email — бесплатно разберём вашу систему: найдём точки потери трафика, выстроим системную аналитику и покажем, как залатать дыры в воронке до масштабирования.
Без спама. Только конкретный разбор вашей воронки.
Как пользоваться калькулятором
Введите бюджет и средний чек
Укажите рекламный бюджет и среднюю сумму сделки. Калькулятор рассчитает CPM, CPC, CPL, CPLQ и CAC автоматически.
Задайте объём и конверсии
Введите количество показов и конверсию каждого этапа из рекламного кабинета или CRM: CTR, CR в лид, квалификацию, клоуз-рейт.
Смотрите на узкое горлышко
Этап с наименьшей конверсией автоматически подсвечивается красным. В правой колонке — оценка потерь и потенциал роста от +1%.
Симулируйте рост: жмите +1%
Кнопка +1% мгновенно пересчитывает воронку. Вы увидите, сколько продаж и выручки принесёт улучшение каждого конкретного этапа.
Формулы и расчёты
Бюджет ÷ (Показы ÷ 1 000)Бюджет ÷ КликиБюджет ÷ ЛидыБюджет ÷ КвалыБюджет ÷ Продажи(Прибыль ÷ Бюджет) × 100%Частые вопросы
- Что такое узкое горлышко воронки продаж?
- Узкое горлышко — этап с наименьшей конверсией. Именно здесь теряется наибольшее число потенциальных клиентов. Устранение этого этапа даёт максимальный прирост продаж: улучшение каскадируется на все последующие шаги воронки.
- Как рассчитать CAC — стоимость привлечения клиента?
- CAC = Бюджет ÷ Продажи. При бюджете 500 000 ₽ и 100 продажах CAC = 5 000 ₽. Здоровое соотношение: CAC ≤ 1/3 от LTV клиента. Для SaaS-продуктов срок окупаемости CAC не должен превышать 12 месяцев.
- Какой CTR нормальный для контекстной рекламы?
- Яндекс.Директ (поиск): 3–7% норма, >8% отлично. РСЯ (медийка): 0,1–0,5%. CTR ниже 1% в поисковых кампаниях — сигнал нерелевантных ключей или слабых объявлений.
- Что такое CPLQ и чем он отличается от CPL?
- CPL — стоимость любого лида. CPLQ — стоимость квалифицированного лида, прошедшего скоринг. CPLQ всегда выше CPL. Нормальное соотношение: из 2–3 лидов квалифицируется 1. Если CPLQ = CPL — квалификации нет совсем.
- Как повысить конверсию воронки без роста бюджета?
- Нажмите +1% в калькуляторе рядом с каждым этапом и сравните прирост прибыли. Тот этап, где +1% даёт больше всего денег, — ваш приоритет. Как правило, улучшение CTR и CR в лид окупается быстрее всего за счёт каскадного эффекта.