Калькулятор юнит-экономики
LTV:CAC waterfall, шкала здоровья бизнеса, CAC Payback Period и churn impact. Узнайте, стоит ли ваш SaaS инвестиций в привлечение.
Стоимость привлечения
Рекламный бюджет + зарплаты продаж ÷ количество новых клиентов за месяц
Монетизация клиента
Сколько платит один клиент в среднем за месяц (без учёта отмен и возвратов)
Доля выручки после переменных расходов: серверы, поддержка, платёжные комиссии
Удержание клиентов
Процент клиентов, отменяющих подписку каждый месяц. Норма для SaaS — 2–8%
Масштабирование необязательно
Заполните, чтобы увидеть максимальный ежемесячный бюджет на привлечение
LTV
—
₽ с клиента за время жизни
Шкала здоровья LTV:CAC
Scale Limit — предел масштабирования
LTV Waterfall
Заполните поля слева для расчёта.
Юнит-экономика не сходится?
Оставьте email, и мы найдём точку безубыточности для вашего SaaS. Разберём метрики и покажем, какой churn или ARPU нужны для выхода на LTV:CAC 3:1.
Без спама. Только конкретный разбор вашей юнит-экономики.
Как пользоваться
Введите CAC
Рекламный бюджет плюс зарплаты отдела продаж, делённые на количество новых клиентов за месяц. Если тратите 200 000 ₽ и привлекаете 100 клиентов — CAC = 2 000 ₽.
Укажите ARPU и маржу
ARPU — средняя ежемесячная выручка с одного клиента (без учёта отмен). Маржа % — доля после вычета всех переменных затрат: серверы, поддержка, платёжные комиссии.
Добавьте Churn
Ежемесячный процент клиентов, которые уходят. При churn 5% средний клиент живёт 20 месяцев. Посмотрите в дашборде вашей платёжной системы или CRM. Для нового бизнеса — используйте 5% как ориентир.
Оцените здоровье бизнеса
Шкала LTV:CAC покажет, где вы находитесь. Churn Impact — насколько вырастет LTV, если снизить отток на 5%. CAC Payback — через сколько месяцев клиент окупается.
Формулы расчёта
= (ARPU × Маржа%) / Churn%= LTV / CAC= ARPU × Маржа%= CAC / (ARPU × Маржа%)= 1 / Churn% (мес.)= (ARPU × Маржа%) / (Churn − 5%)= LTV / 3= Scale Limit × клиентов/месЧастые вопросы
- Что такое LTV в маркетинге?
- LTV (Lifetime Value) — суммарная прибыль с одного клиента за всё время сотрудничества. Формула для SaaS: LTV = (ARPU × Маржа%) / Churn%. При ARPU 5 000 ₽, марже 60% и churn 5% — LTV = 60 000 ₽. Это экономически обоснованный потолок затрат на привлечение одного клиента.
- Какое соотношение LTV:CAC считается нормальным?
- Ориентир: LTV:CAC ≥ 3:1 — бизнес жизнеспособен и масштабируем. 1:1 — мёртвая зона, клиент окупается ровно в ноль без учёта фиксированных затрат. 5:1 и выше — отличный результат, можно агрессивно масштабироваться. Большинство успешных SaaS компаний работает в диапазоне 3–5:1.
- Что такое CAC Payback Period?
- CAC Payback — количество месяцев, за которые валовая прибыль с клиента покрывает стоимость его привлечения. Формула: CAC / (ARPU × Маржа%). Норма для B2B SaaS — 12–18 месяцев, для B2C — 6–12 месяцев. Чем короче payback, тем быстрее деньги возвращаются в рост и тем меньше нужно внешнего финансирования.
- Почему Churn так сильно влияет на LTV?
- Потому что LTV обратно пропорционален churn: при churn 10% средний клиент живёт 10 месяцев, при churn 5% — уже 20 месяцев. LTV удваивается при том же ARPU. Снижение churn на 5% может увеличить LTV в 1,5–2 раза без изменения продукта или цены. Именно поэтому retention — самый дешёвый рычаг роста в SaaS.
- Как снизить CAC и улучшить юнит-экономику?
- Три направления: 1) Оптимизировать воронку — повысить конверсию на каждом этапе без роста бюджета. 2) Переключиться на органику — контент-маркетинг и реферальные программы дешевле платного трафика в долгосрочной перспективе. 3) Улучшить onboarding — снизить churn в первые 90 дней, что напрямую увеличивает LTV без роста ARPU.