10–16 августа аптечные продажи лекарств выросли на 9,6% в упаковках и 9,8% в рублях относительно предыдущей недели — по данным DSM Group.
Цифра выглядит внушительно, пока не вспоминаешь: август — это конец сезона отпусков и начало школьного года. Люди возвращаются в города, идут в аптеки, запасаются. Плюс 31-я неделя традиционно проседает — часть аудитории ещё на дачах и не торопится тратиться на здоровье. Так что +9,6% — это во многом эффект восстановления после провала, а не разгон нового спроса.
БАДы прибавили даже больше: +8,6% в упаковках и +10,1% в рублях. Разрыв между упаковками и рублями говорит о том, что средний чек растёт — люди берут более дорогие SKU или комплексы. Та же история у прочей парафармацевтики: +1,8% в упаковках, но +5,2% в рублях. Объём практически не двигается, а выручка растёт — чистая инфляция ассортимента.
Косметика прибавила меньше всего: +2,9% в упаковках и +3,8% в рублях. Это аптечная косметика под давлением — маркетплейсы и специализированные бьюти-ретейлеры давно перетянули на себя большую часть этого трафика.
Данные для графика: Недельная динамика аптечных продаж, 32-я неделя 2026
Тип графика: Столбчатая диаграмма (горизонтальная)
| Категория | Рост в упаковках, % | Рост в рублях, % |
|---|---|---|
| Лекарственные препараты | 9.6 | 9.8 |
| БАД | 8.6 | 10.1 |
| Аптечная косметика | 2.9 | 3.8 |
| Прочая парафармацевтика | 1.8 | 5.2 |
Что с этим делать маркетологу аптечной сети или фармбренда:
Лекарства и БАД — сейчас окно для пуша. Спрос идёт вверх сам, задача — не пропустить момент и усилить его ретаргетингом на тех, кто смотрел товары, но не купил в июле. CAC сейчас ниже, чем будет в сентябре, когда в рынок войдут ОРВИ-бюджеты и конкуренция за полку вырастет.
Парафармацевтика — рост выручки без роста объёма — это сигнал проверить, не уходит ли трафик на дешёвые аналоги. Если средний чек растёт, но число чеков не двигается, ты просто продаёшь дороже тем же людям, а новых не привлекаешь.
Аптечная косметика — +2,9% в самый тёплый период года. Для категории, у которой есть выраженный летний спрос (санскрины, уходовая база после отпуска), это слабо. Маркетплейсы работают круглосуточно и без очереди — аптекам нужен либо чёткий медицинский нарратив («дерматологически протестировано», «по назначению врача»), либо честный ответ на вопрос: зачем покупатель придёт за кремом именно к ним.
Разрыв между ростом упаковок и ростом рублей у БАДов и парафармацевтики — это не повод радоваться выручке. Это инфляция ассортимента, которая маскирует стагнацию объёмов. Когда покупатель почувствует ценовой потолок — а он его уже нащупывает — рублёвый рост тоже остановится. Работать нужно с частотой покупки и шириной корзины, а не с ценой упаковки.