По данным телеграм-канала @ecomhubZador, издержки на приём платежей на Wildberries выросли с ~2% в январе 2026 до 4%+ в марте. Подтверждения приходят от нескольких селлеров. Для низкомаржинального бизнеса это системный удар по прибыли, который уже произошёл — пока товар отгружали.
Что произошло
WB выделил издержки на приём платежей в отдельную строку отчётности. В личном кабинете появилась вкладка «Отчёт об издержках на приём платежей», в API — соответствующие методы. Но расшифровки нет: селлер видит итоговую сумму без разбивки на эквайринг, процессинг, банковские расходы и сервисную составляющую платформы.
Вероятная причина роста — налоговые изменения с 1 января 2026 года. Ставка НДС (налог на добавленную стоимость) поднялась до 22%, одновременно отменена льгота по НДС для операций эквайринга и процессинга. НДС начисляется на комиссию платёжной инфраструктуры, а не на всю сумму покупки. Часть этой нагрузки, по всей видимости, переложена на селлеров.
- Влияние на маржу — при чистой марже 10% рост издержек на 2 процентных пункта съедает ~20% прибыли. При марже 5% — до 40%. Цифры не абстрактные: они считаются от цены реализации каждого заказа.
- Влияние на юнит-экономику (CAC, LTV, маржу) — точка безубыточности по SKU (единица складского учёта) сдвигается вверх. Модели, построенные на обороте с тонкой маржой, уходят в минус без пересчёта цен.
- Влияние на операционку — новая экономика пришла постфактум. Продажи прошли, реклама потрачена, товар отгружен. Пересмотр цен возможен только на будущие периоды.
Как использовать это в ближайшие 30 дней
Аудит отчётов за январь–апрель 2026 — выгрузи данные по каждому месяцу, посчитай фактическую долю издержек на приём платежей от выручки. Целевая метрика: понять, достигли ли твои цифры 4%+ или ещё нет.
Пересчёт точки безубыточности по всем активным SKU — используй стресс-сценарий: издержки на приём платежей = 4,5%. Выдели группы товаров, где маржа после этого уходит ниже 3%. Это кандидаты на повышение цены или вывод из ассортимента.
Запрос детализации у WB и подготовка к ценовой корректировке — направь официальный запрос в поддержку с требованием расшифровки строки издержек. Параллельно рассчитай минимальные цены реализации с учётом 4,5% как нового норматива. Метрика успеха: обновлённые карточки с пересмотренным прайсом до конца апреля.
Вывод
Издержки на приём платежей перестали быть фоновым расходом — теперь это полноценная статья, сопоставимая с рекламным бюджетом. Селлерам с маржой ниже 8% нужен немедленный пересчёт экономики по каждой товарной группе. Ждать официальных разъяснений от WB — значит терять деньги каждый день.
Пока без комментариев. Будьте первым.