38 млрд рублей — столько, по оценке InfoLine, может стоить крупнейшая розничная сеть Сибири. Лента ведёт переговоры о покупке Марии-Ра.
1303 магазина формата «у дома» — это не просто выход в регион. Это готовая инфраструктура последней мили в Сибири, которую с нуля не построишь ни за какие деньги.
Если сделка закроется, Лента по объёму продаж в FMCG обгоняет Красное & Белое и занимает третье место на рынке. После X5 и Магнита. Пьедестал меняется.
Мария-Ра — семейный бизнес, работающий с 1993 года. Почти 100% присутствие в Алтайском крае, сильные позиции в Кемеровской, Новосибирской областях и на Алтае. Для Ленты это не просто магазины — это лояльная аудитория, которая Ленту вообще не знает.
Для маркетологов и поставщиков сигнал простой: полка Марии-Ра с её региональным ассортиментом и локальными СТМ окажется под федеральным управлением. Обычно это значит — зачистку локальных брендов, стандартизацию промо и пересмотр условий с поставщиками. Если вы работаете с Марией-Ра как вендор — стоит уже сейчас понять, насколько вы вписываетесь в федеральную матрицу Ленты.
38 млрд за 1303 магазина — это примерно 29 млн за точку. Звучит дорого, пока не считаешь стоимость открытия с нуля в сибирских городах с нормальной арендой и логистикой. Для Ленты это может оказаться дешевле органического роста. Вопрос не в цене — в том, умеет ли Лента интегрировать региональную ДНК, не убив то, за что люди туда ходят.