Результат → дилер запущен
Запуск китайского авто в РФ
2 000 тест-драйвов · CAC 3 200 ₽ · квартал с нуля
Официальный дилер · Санкт-Петербург
HAVAL JOLION
Кроссовер нового поколения · от 2 299 000 ₽
🔥 Сентябрь: подарок за тест-драйв — 3 000 ₽ на ТО
Записаться на тест-драйв
Ваше имя
Телефон
Модель ▼
Дата и время ▼
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
4,8M ₽
общий бюджет / квартал
3 200 ₽
CAC (тест-драйв)
2 000
тест-драйвов
340
продаж авто
Канал Бюджет Лиды CAC Формат
VK
VK ADS
1,9M ₽
860
2 210 ₽
Карусель + видео
Я
Яндекс.Директ
1,6M ₽
640
2 500 ₽
Поиск + РСЯ
E
Event
800K ₽
320
2 500 ₽
2 презентации ДЦ
TG
Telegram
300K ₽
124
2 420 ₽
Посты авто-каналы
∑
Реф. + проч.
200K ₽
56
3 570 ₽
Партнёры, авто-порталы
Пример объявления VK ADS (carousel)
Воронка за 3 месяца
Динамика по месяцам
Метрика
М1
М2
М3
Тест-драйвы
420
680
900
CAC, ₽
4 100
3 400
2 400
Продажи авто
64
108
168
CR сайт
3.2%
4.8%
6.1%
Контекст
🏢
Клиент
Новый дилерский центр Haval в Санкт-Петербурге. Открытие — без базы клиентов, без репутации. Конкуренция с 4 устоявшимися дилерами.
🎯
Задача
За первый квартал после открытия: 500+ тест-драйвов (KPI от завода), 100+ продаж авто, сформировать якорную базу CRM для дальнейшей работы.
🔑
Insight
Целевая аудитория китайских авто в 2023: мужчины 30–50, менявшие японские и немецкие марки из-за санкционных ограничений. Главный страх — «недоверие к качеству».
💡
Стратегия
Снизить барьер через тест-драйв: живой опыт вождения устраняет страх лучше любой рекламы. Тест-драйв — главный CTA, не покупка.
Что было сделано
01
Лендинг с фокусом на тест-драйв
Разработка посадочной страницы с единственным CTA — «Записаться на тест-драйв». Убрали отвлекающие элементы (прайс, конфигуратор) с первого экрана. 6.1% CR к М3 против 2.8% в стандартных авто-лендингах.
02
VK ADS: сегментация страхов
5 сегментов аудитории с разными месседжами: «менял BMW» → надёжность; «семья» → безопасность; «автолюбитель» → технологии. Карусель 3 модели, CTR 8.4% при норме отрасли 2–3%.
03
Яндекс.Директ: горячий спрос
Кампании на высокочастотные запросы «купить haval», «тест-драйв haval спб», ретаргетинг по посетителям. Минус-слова: 1 200 фраз. CR с поиска 8.2% — выше органики конкурентов.
04
Event: 2 презентации открытия
Презентация дилерского центра: тест-драйв-марафон (60 авто за день), мастер-класс механика по техническому обслуживанию, фуршет. 320 лидов с 2 событий, охват 28 000 в VK через трансляцию.
05
CRM и нагрев: путь от тест-драйва до покупки
После тест-драйва — автоматическая серия из 5 писем и 3 SMS (7 дней). Персональное предложение на 14-й день. Конверсия тест-драйв → покупка: 17%, при норме дилеров 8–10%.
Результаты квартала
2 000
тест-драйвов
план ×4
340
продаж авто
план ×3.4
3 200 ₽
CAC тест-драйв
норма отрасли 8–12K
17%
тест-драйв → продажа
норма 8–10%
×4.2
ROMI кампании
за квартал
TOP-1
дилер по тест-драйвам
в регионе за Q3
«Мы ставили план 500 тест-драйвов за квартал — это считалось амбициозным. По итогу сделали 2 000 и стали лидером по продажам среди всех дилеров Haval в Северо-Западном регионе.»