B2B-каталог завода:
120 лидов/мес из SEO
Машиностроительный завод с каталогом 4 000+ SKU: нет SEO, нет описаний, нет структурированных данных. За 8 месяцев переработали каталог, написали описания, запустили отраслевой блог. 120 B2B-лидов в месяц без рекламного бюджета.
Артефакт 1 / Продукт
Новый B2B-каталог — три ключевых экрана
Переключи между разделами — смотри что получил завод.
Редуктор червячный РЧУ-80-20
Описание
Редуктор червячный РЧУ-80-20 предназначен для передачи вращающего момента с уменьшением скорости в 20 раз. Применяется в конвейерных системах, подъёмных механизмах, перемешивающем оборудовании. Корпус из высокопрочного чугуна обеспечивает надёжную работу в условиях промышленной эксплуатации.
Купить червячный редуктор от производителя. Каталог 290 моделей, цены от 12 400 ₽. В наличии, отгрузка от 1 дня. Сертификат ГОСТ Р. Бесплатный расчёт.
Более 4 000 предложений червячных редукторов на Яндекс Маркете...
Типы редукторов, передаточные числа, КПД, расчёт нагрузки. Сравнение характеристик 8 типов редукторов с таблицами и примерами...
01 / Контекст
Завод с каталогом — невидимый в Google
Машиностроительный завод, производит редукторы, муфты, цепи. Каталог 4 000+ SKU на сайте — но описания скопированы из ГОСТ, без ключевых слов, без структурированных данных. По всем продуктовым запросам сайт находился на 15–40 позиции.
B2B-клиенты (инженеры, снабженцы) ищут конкретные артикулы и технические характеристики. Если страница продукта не попадает в ТОП — клиент уходит к конкуренту с лучшим SEO, даже если продукт хуже.
«У нас лучшее качество в регионе, но снабженцы находили конкурентов раньше нас. Потому что их сайт был в топе»
— Директор по продажам, машиностроительный завод02 / Процесс
От аудита до 120 лидов за 8 месяцев
Технический SEO-аудит
Провёл полный технический аудит: дублированные страницы (38% URL), отсутствие canонических URL, нет ALT у 90% изображений, нет Product Schema на карточках. Составил приоритизированный план из 140 правок.
Структурированные данные и шаблоны описаний
Добавил Product Schema на все 4 000+ страниц товаров: цена, наличие, артикул, гарантия. Разработал шаблоны описаний под каждую категорию — снабженец/инженер видит нужные характеристики сразу. Написал шаблоны вручную для 28 категорий.
Семантика и контент категорий
Собрал 8 400 запросов для B2B-тематики: артикулы, технические характеристики, запросы на сравнение. Написал SEO-тексты для 28 категорий и 400 подкатегорий. Перелинковка: товар → категория → статья в блоге.
Отраслевой блог для инженеров
Запустил экспертный блог: 35 статей для инженеров (расчёты, сравнения, гайды). «Как выбрать червячный редуктор», «Расчёт передаточного числа», «Сравнение КПД редукторов» — статьи, которые ищут перед покупкой. 18 статей в ТОП-5.
Лид-формы и конверсия
Добавил квалифицирующую форму «Запросить КП» на каждой карточке товара (3 поля: email, телефон, количество). Плюс «Скачать чертёж» — лид-магнит для инженеров. CR страница → заявка: 3,8%. Итого 120 B2B-лидов в месяц.
03 / Результаты · 8 месяцев
120 B2B-лидов ежемесячно
Есть B2B-каталог который не генерит лиды?
Проведу аудит: где теряется трафик, как добавить структурированные данные и какой контент нужен вашей аудитории.