Результат → кампания в действии
Beauty-бренд: influencer-запуск
80 микроблогеров · 2,4 млн охвата · 15 000 продаж за месяц
АК
@anna_krasota
VK · 124K подп.
ERR 6.2% 89K охват
Опубликовано
МТ
@masha_telegram
Telegram · 68K подп.
ERR 11.4% 54K охват
Опубликовано
ЮВ
@yulia_beauty_vk
VK · 203K подп.
ERR 4.8% 143K охват
Опубликовано
НС
@nata_skincare
YouTube · 45K подп.
ERR 8.9% 62K охват
Опубликовано
КП
@ksenia_pro
TG+VK · 91K подп.
ERR 9.1% 78K охват
Опубликовано
ДЛ
@darya_lifestyle
VK · 178K подп.
ERR 5.3% 112K охват
Опубликовано
+ ещё 74 блогера · итого 2 406 990 охвата
АК
@anna_krasota
15 марта · VK
Реклама
Девочки, наконец-то нашла уход, который реально работает! 🌸 Сыворотка Lumé Skin — тестирую уже 3 недели, результат на фото. Кожа выровнялась, поры сузились, никакой жирности. Промокод ANNA20 — скидка 20% на первый заказ 💕
Lumé
Skin
Skin
❤️ 4 812 💬 347 ↗️ 891 репост 👁 89 134
Сеяние (seed)
Усиление (amp)
Конверсия (sale)
Неделя
Волна
Блогеры
Охват
Задача
Н1–Н2
Seed
25 микро
320 K
Знакомство с брендом, обзоры «до/после»
Н3–Н4
Seed
30 микро
490 K
UGC-отзывы, сторис с распаковкой
Н5–Н6
Amp
15 мидл
820 K
Видеообзоры, розыгрыши, промокоды
Н7
Sale
10 мидл
780 K
Финальный push: скидка 20%, дедлайн
UGC-контент от блогеров
📸
Пост
🎬
Видео
📖
Сторис
🎁
Розыгрыш
15 000
продаж в 1-й месяц
план был 5 000
2,4M
охват кампании
80 блогеров
6.8%
средний ERR
бенчмарк 2–3%
×3.2
ROMI кампании
ROI 220%
Динамика продаж по неделям
Источники продаж
Контекст
🧴
Клиент
Новый косметический бренд Lumé Skin — сыворотки и уход за лицом. Производство в РФ, конкурентная цена, но нулевая узнаваемость.
🎯
Задача
За 2 месяца создать спрос с нуля: довести первый месяц до 5 000+ продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) и собственном сайте.
⚡
Ограничения
Запрет рекламы в крупных сетях (Meta заблокирована). Бюджет на инфлюенсеров — 1,8 млн ₽. Никакого celebrity — только микро.
💡
Гипотеза
Микроинфлюенсеры (10–200K) дают в 3–5× выше ERR, чем крупные блогеры, при сопоставимом суммарном охвате. Доверие аудитории выше.
Как это делалось
01
Аудит конкурентов и нишевое позиционирование
Проанализировали 12 конкурентов, выделили незанятую нишу: «эффективный уход без химии, честные формулы, российское производство». Разработали messaging-фрейм и USP для контента блогеров.
02
Отбор 80 инфлюенсеров по 5 критериям
Тематика beauty/lifestyle, ERR ≥ 4%, доля ЦА (Ж 25–45) ≥ 60%, гео РФ ≥ 80%, отсутствие накруток. Работа с базой: VK (48), Telegram (22), YouTube (10).
03
Продуктовый сет + бриф + промокоды
Каждый блогер получил персональный продуктовый сет (3 SKU), детальный бриф с messaging и свободой интерпретации, уникальный промокод для трекинга конверсий.
04
Волновой запуск: Seed → Amp → Sale
7 недель, 3 волны. Seed (Н1–Н4): формирование знания через обзоры до/после и распаковки. Amp (Н5–Н6): усиление через розыгрыши и видеообзоры. Sale (Н7): финальный push с ограниченной скидкой.
05
Ретаргетинг на тёплую аудиторию
Пиксель на сайте фиксировал переходы по промокодам. В Н7 запустили ретаргетинговые кампании в VK ADS на тех, кто посетил сайт но не купил — итоговый CR ретаргет 8.4%.
Результаты
15 000
продаж в 1-й месяц
план ×3
2,4 млн
суммарный охват
80 блогеров
6,8%
средний ERR
норма 2–3%
×3,2
ROMI кампании
ROI 220%
4,8%
средний CTR сторис
при норме 1–2%
12 400
новых подписчиков бренда
за 7 недель
«Мы думали, что 5 000 продаж — амбициозная цель. Оказалось, что с правильной стратегией запуска через микроинфлюенсеров реальный потолок в 3 раза выше.»