Результат → конверсия ×2 без изменения бюджета
ORBI Group: Web Performance
20с → 2с загрузка · конверсия ×2 · рынки РФ, СНГ, Европа
PageSpeed: до и после оптимизации
До (2018)
LCP 18.4с
FID 840ms
CLS 0.42
TTFB 3.2с
20 сек. загрузка
→
После (2019)
LCP 1.8с
FID 42ms
CLS 0.04
TTFB 0.3с
2 сек. загрузка
Что оптимизировали
🖼 Изображения: WebP + lazy-load (−3.8 MB на странице)
⚙️ JS/CSS: минификация + tree-shaking (−680 KB)
🌍 CDN: Cloudflare + geo-routing (−1.4с TTFB)
📦 Кэширование: HTTP cache headers + service worker
🗄 База данных: 47 медленных запросов оптимизировано
📱 Мобильная версия: отдельный mobile bundle
Сквозная аналитика — до внедрения всё было «в тумане»
Было (разрозненные данные)
GA Universal
без целей
без целей
+
Яндекс.Метрика
базовая
базовая
+
CRM
ручная
ручная
→
❌ Неизвестно, откуда лиды
Стало (сквозная аналитика)
GA4
события
события
+
Метрика
цели+вебвизор
цели+вебвизор
+
CallTracking
динамика
динамика
+
CRM
UTM→сделка
UTM→сделка
→
✓ CAC по каналам
Отчёт: стоимость лида по каналам (пример)
Канал Лиды/мес. Бюджет CAC Качество
Яндекс (РФ) 184 1.1M ₽ 5 980 ₽ Высокое
Google (EU) 62 € 3 400 € 55 Среднее
Facebook (RU) 28 480K ₽ 17 100 ₽ Низкое ⚠️
Organic / SEO 34 — 0 ₽ Высокое
💡 Вывод: Facebook с CAC 17К → отключён, бюджет перераспределён в Яндекс (+65 лидов/мес.)
Ключевые метрики: до и после
Bounce Rate (мобайл)
78%
→
32%
−46pp
Загрузка сайта
20.4с
→
2.1с
−10×
CR (заявка/визит)
1.2%
→
2.4%
×2
Лидов/мес.
140
→
310
+170
Видимые конверсии
42%
→
100%
Сквозная аналитика
PageSpeed Score
8/100
→
94/100
+86 очков
Контекст
🏗
Клиент
ORBI Group — крупнейший застройщик Грузии, жильё и коммерческая недвижимость в Батуми. ЦА: инвесторы из РФ, СНГ и Европы.
👔
Роль
Руководитель Digital-направления, релокация в Батуми. Период: ноябрь 2018 — февраль 2020. Команда: разработчики, дизайнеры, маркетологи.
🔍
Открытие
Основной сайт загружался 20+ секунд. 70%+ трафика — мобайл. Бюджет работал, трафик шёл, но большинство пользователей уходили до загрузки страницы.
💡
Инсайт
Каждая секунда задержки = −7% конверсии (Google Research). При 20 секундах — потеря 80%+ посетителей ещё до взаимодействия с контентом.
Что было сделано
01
Диагностика: нашли то, что никто не замечал
Аудит с WebPageTest, Lighthouse, Chrome DevTools. Итог: 47 медленных SQL-запросов, 4 MB изображений без сжатия, отсутствие CDN, нет HTTP-кэширования. Причина медленной работы найдена за первые 2 недели.
02
Оптимизация: 6 потоков одновременно
Параллельная работа: (1) оптимизация базы данных, (2) конвертация изображений в WebP + lazy-load, (3) CDN Cloudflare + geo-routing, (4) JS/CSS минификация, (5) mobile bundle, (6) HTTP cache. Срок: 8 недель.
03
Сквозная аналитика с нуля
Настройка GA4 + Яндекс.Метрика + динамический call-tracking + UTM-разметка всех каналов + интеграция с CRM (amoCRM). Первый раз в истории компании: CAC по каждому каналу в реальном времени.
04
Оптимизация медиамикса на основе данных
Facebook Ads показал CAC 17 100 ₽ при плохом качестве лидов → отключён. Бюджет перераспределён в Яндекс (CAC 5 980 ₽, высокое качество) и Google (EU, €55/лид). +65 лидов/мес. при том же бюджете.
05
Управление командой подрядчиков
Установил единые стандарты: ТЗ на разработку, code review, SLA на задачи, еженедельные синки. 3 независимые команды — синхронизированы в единый процесс без потери скорости.
Результаты за 14 месяцев
×2
конверсия сайта
без роста бюджета
2 сек.
загрузка
было 20 секунд
94/100
PageSpeed Score
было 8/100
310
лидов/мес.
было 140
−46pp
снижение Bounce Rate
мобайл 78% → 32%
100%
прозрачность каналов
сквозная аналитика
«Мы потратили кучу денег на рекламу, а проблема была в том, что сайт просто не загружался у пользователей. 8 недель работы дали результат, которого не дали годы рекламных экспериментов.»
Похожий проект?
Разберём вашу задачу бесплатно
Пришлю чеклист аудита рекламных кампаний и разберу ваш кейс