Разбор
68% запросов не приводят к клику на сайт: как сделать, чтобы ИИ рекомендовал именно вас
68% вопросов в Google уже не ведут на сайты. Разбираю, как перестроить контент так, чтобы ChatGPT и Claude советовали именно вашу компанию, а не конкурента.
68% вопросов, которые люди задают в Google, уже не приводят к клику на сайт. Эту цифру Лирон Сегев привёл в подкасте Майкла Стелцнера AI Explored, и она бьёт прямо по всем, кто десятилетиями оптимизировал заголовки под первую позицию в выдаче. Если вы строили бизнес на SEO-трафике, самое время пересобрать модель.
Аудитория поменялась, а мы пишем как в 2015-м
Лирон Сегев, стратег по ИИ-контенту и основатель AnswerContentEngine.com, в подкасте формулирует главную ошибку рынка просто: люди до сих пор пишут контент для человека, который читает сверху вниз, с хуком, завязкой и развязкой. Так мы все обучены годами блогов и YouTube.
Только аудитория уже не читает сверху вниз. Она открывает приватный чат с ИИ и спрашивает: “Спланируй поездку на три дня, не больше трёх часов за раз, учти, что дети любят такую еду”. Модель не гуглит 39 вкладок за пользователя, она формирует ответ из того, что уже проиндексировала. Если вашего бизнеса там нет, вас просто не существует для этого разговора.
Две платформы, которые вам не арендуют внимание
В разговоре звучит важный тезис: есть только две площадки, где нет чужого алгоритма между вами и аудиторией: email-рассылка и собственный сайт. Всё остальное - Instagram, LinkedIn, YouTube - работает по правилам платформы, и правила могут поменяться завтра.
Реклама, по словам Лирона, “арендует внимание”: платите - показывают, перестали платить - исчезли. Домен и рассылка принадлежат вам полностью, и именно на них можно строить авторитет, который ИИ будет читать как источник.
В подкасте прозвучал кейс консалтинговой компании, которая проигрывала конкурентам в рекламных бюджетах и решила пойти другим путём. Взяли архив собственной email-рассылки, переупаковали в контент на сайте под другие заголовки и структуру, ориентированную на ИИ-выдачу. Через три недели компания заняла 72% своей категории и обогнала конкурентов, которые годами вели контент и имели огромную аудиторию, втрое.
Что реально делать с контентом
Письма, которые уже получали клики и звонки, доказали свою ценность аудитории. Скопируйте их на домен без переписывания: смысл не в переделке под машину, а в том, чтобы контент стал доступен для сканирования.
Звонки поддержки, sales calls, повторяющиеся вопросы на встречах - источник контента, на который аудитория реально ищет ответ прямо сейчас.
ИИ пропускает контент без добавленной ценности: если статью можно взять и заменить название компании без потери смысла, модель найдёт того, кто написал уникальнее. Конкретные цифры, даты, личный опыт - это то, что делает текст невзаимозаменяемым.
ИИ не читает текст целиком и не ждёт разогрева аудитории. Он ищет фрагмент, который отвечает на вопрос сам по себе, без “до” и “после” - механизм называется chunking.
robots.txt, AI-блокер в Cloudflare (включён по умолчанию у многих без их ведома), актуальный sitemap в XML и желательно в HTML. Ничего сложного, но именно это часто закрывает сайт от сканеров ИИ полностью.
Почему узкая ниша выигрывает у широкой
В подкасте прозвучал пример: риелтор, который помогает семьям впервые покупающим жильё переехать в конкретный район Финикса, Аризона. Не “недвижимость в целом”, а именно этот сценарий. Люди на старте пути ищут не “купите у меня дом”, а безопасность района, школы, налоги, правила HOA. Контент, который отвечает на эти вопросы без прямого призыва купить, выигрывает у общих статей про недвижимость, потому что ИИ ищет ответ на конкретный вопрос конкретного человека, а не общий обзор рынка.
Чем уже фокус контента, тем выше шанс, что модель соберёт его в ответ, потому что общей информации по нишевому вопросу в базе ИИ просто меньше, и уникальный материал сильнее выделяется.
Готов ли ваш сайт к тому, чтобы его рекомендовал ИИ
4 вопроса, честные ответы
Кормить зверя, чтобы он тебя запомнил
Один из вопросов в подкасте звучал прямо: “Если я даю ИИ лучший ответ, как это мне поможет? Ощущение, что я просто кормлю зверя”. Сегев отвечает честно: да, вы кормите зверя, но как источник. Цель - чтобы модель цитировала вас, ссылалась на вас, а человек видел в ответе повторяющееся имя бренда и кликал по ссылке именно поэтому.
Это тот же принцип доверенного советника, который описан в подкасте: люди доверяют ИИ как другу, который знает их лучше, чем они сами. Если модель раз за разом выводит вас в ответе, у пользователя формируется ощущение “у ИИ бесконечно много знаний, но он выбрал именно этих ребят - значит, есть причина”.
SEO при этом не умерло, оно просто сменило форму: схемы, FAQ-разметка, чистая структура и sitemap работают так же, как работали, просто аудиторией теперь читает не только человек, а сначала модель, потом человек.
Если из всего разговора взять одну мысль - выгрузите архив своей рассылки на сайт сегодня. Это самый дешёвый и быстрый шаг из всех перечисленных, контент уже написан и уже доказал ценность на живой аудитории.
Источники
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Что такое fan out query у ИИ?
- Это когда ИИ не просто отвечает на ваш вопрос, а разворачивает его в десятки смежных запросов, чтобы дать более полную картину. Спросили про конкурента - получили ещё рыночную аналитику и ценовые уровни в придачу. Модель сама достраивает контекст, который вы даже не запрашивали.
- Почему рассылку стоит публиковать на сайте?
- Потому что письма живут и умирают в почтовом ящике, а ИИ их не видит вообще. В кейсе из подкаста компания взяла контент рассылки, продублировала на сайте с другими заголовками под ИИ-аудиторию, и через три недели заняла 72% своей категории, обогнав конкурентов втрое.
- Может ли ИИ заблокировать доступ к моему сайту без моего ведома?
- Да, и это частая причина нулевого результата. Старые настройки robots.txt или включённый по умолчанию AI-блокер в Cloudflare могут закрывать сайт от сканеров ИИ, даже если вы никогда это не настраивали. Первое, что стоит проверить, если контент есть, а упоминаний в ответах ИИ нет.
- Сколько маркетологов уже использует ИИ ежедневно?
- 73% по данным ежегодного AI Marketing Industry Report от Social Media Examiner. Это не тестирование по случаю, а рабочий инструмент в повседневных задачах у большинства коллег.
- Чем контент для ИИ отличается от контента для людей?
- Человек читает сверху вниз с хуком и развязкой, ИИ выдёргивает конкретный фрагмент под конкретный вопрос через механизм chunking. Поэтому ответ должен быть самодостаточным и располагаться в первых 100 словах, без разгона и лишней воды.
Пока без комментариев. Будьте первым.