Яндекс 2025: выручка 1,44 трлн и доля поиска 69% — что дальше?

69,3% поискового рынка. Я смотрел на эту цифру и думал: это не просто «больше половины» — это монополия, которую ещё год назад никто не называл бы историческим максимумом. Три процентных пункта прироста за один год, когда и без того занимаешь две трети рынка — это нетривиально.

Но меня в отчёте Яндекса за 2025 год зацепило другое. EBITDA выросла на 49% — быстрее самой выручки, которая прибавила 32%. Это редкость для компании на такой скорости. Обычно при агрессивном росте маржа падает — инвестируешь, нанимаешь, тратишь. Яндекс умудрился расти и одновременно становиться эффективнее. Рентабельность по EBITDA — 19,5% против 17,2% годом ранее.

Алиса AI стала самым популярным ИИ-сервисом в России по данным Медиаскопа. Яндекс Плюс набрал 47,5 миллиона подписчиков. Yandex Cloud — 51 тысяча коммерческих клиентов. Это уже не поисковик с картами — это экосистема, которая охватывает человека от утреннего запроса в браузере до вечерней подписки на стриминг.

Четыре цифры, которые объясняют год

Динамика за три года: выручка и прибыль

За три года выручка выросла в 1,8 раза. Прибыль — почти в 2,7 раза. Это разрыв, который говорит об одном: компания постепенно выходит из режима «растём любой ценой» в режим «растём и зарабатываем». Для публичной компании это переломный момент — инвесторы это оценивают иначе, чем просто рост выручки.

Алиса AI: что на самом деле произошло в 2025 году

Запуск Алисы AI — это не просто новый продукт в линейке. Яндекс сделал ставку на генеративный ИИ как на инфраструктурный слой всей экосистемы.

Вот где это меняет игру для рекламодателей и маркетологов. Когда ИИ встроен в поиск — меняется не только интерфейс, меняется логика ранжирования. Поисковые запросы становятся длиннее и разговорнее. Пользователь всё реже кликает на ссылки — он получает ответ прямо в выдаче. Для SEO это сигнал адаптироваться. Для контекстной рекламы — возможность, потому что рекламные блоки в ИИ-ответах уже существуют.

Яндекс Плюс: 47,5 миллиона человек и что это значит

47,5 миллиона подписчиков — это примерно каждый третий взрослый житель России. Рост на 21% за год при базе уже почти в 40 миллионов — это не просто хороший результат, это устойчивое накопление базы, которую конкуренту будет очень тяжело отыграть.

Но интереснее не цифра подписок, а логика экосистемы. Яндекс Плюс — это инструмент удержания пользователя внутри экосистемы. Подписчик Плюса пользуется поиском Яндекса, смотрит Кинопоиск, слушает Яндекс Музыку, заказывает такси и доставку через Яндекс. Каждый новый подписчик — это человек, которого рекламодатель может догнать через несколько каналов одновременно.

Квиз: знаете ли вы цифры Яндекса за 2025 год?

Yandex Cloud: 51 тысяча компаний и облачная гонка

51 тысяча коммерческих клиентов — рост на 17% за год. Это тот сегмент, который инвесторы и аналитики смотрят особенно внимательно, потому что облачная выручка — это подписочная модель с высоким retention и предсказуемыми деньгами.

Для сравнения: российский облачный рынок после ухода AWS и Azure в 2022 году оказался в ситуации, когда крупным корпоративным клиентам буквально некуда было идти кроме отечественных провайдеров. Яндекс воспользовался этим окном правильно — не просто заместил объём, а начал строить полноценную платформу с собственными инструментами для разработки, хранения данных и машинного обучения.

Дивиденды — это символический, но важный сигнал. Компания, которая выплачивает 60 млрд рублей акционерам, делает ставку на то, что может себе это позволить без ущерба для развития. После реструктуризации 2024 года и переезда Яндекса в российскую юрисдикцию это первый раз, когда компания публично демонстрирует финансовую уверенность через дивиденды.

Что из этого нужно знать маркетологу

Годовые отчёты IT-гигантов — это не просто финансовые документы. Это карта расстановки сил на рекламном рынке.

69,3% поиска — это значит, что для большинства российских бизнесов Яндекс Директ остаётся безальтернативным инструментом для поискового спроса. Google продолжает сдавать позиции, и эта тенденция не разворачивается. Бюджеты, которые раньше делились между двумя платформами, сейчас концентрируются в одной.

47,5 миллиона подписчиков Яндекс Плюса — это данные. Яндекс знает о своих пользователях несравнимо больше, чем любая другая российская платформа: что смотрят, куда едут, что едят, что слушают. Для точечной рекламной настройки это огромный ресурс, который пока используется далеко не всеми рекламодателями.

Алиса AI в поиске меняет правила контентной оптимизации. Пользователь всё чаще получает прямой ответ без перехода на сайт. Это давит на органический трафик — но открывает возможности для тех, кто понимает, как попасть в AI-ответ. Структурированный контент, чёткие FAQ, конкретные цифры — именно такой материал модели выбирают для цитирования.

Yandex Cloud с 51 тысячью клиентов — это рынок B2B SaaS в России, который оживает после нескольких лет турбулентности. Компании снова инвестируют в инфраструктуру, а значит — в команды, инструменты и маркетинг этих инструментов.