Стоимость найма (True CPH)
Прямые + Скрытые затраты · Айсберг издержек · Цена ошибки найма · Точка окупаемости
💰 Прямые затраты на рекрутинг
⏱ Время руководителей
Стоимость часа руководителя: ₽938
🏗 Онбординг и простой вакансии
Налоги на ФОТ (30,2%) за период адаптации
📈 Точка окупаемости
Через сколько месяцев сотрудник окупит затраты на найм
Найм съедает сотни тысяч, а сотрудники уходят через месяц?
Оставьте email — бесплатно проведём аудит воронки найма: найдём «узкие горлышки» в HR-процессах, автоматизируем отбор и освободим 10+ часов времени руководителей в месяц.
Без спама. Только конкретный разбор HR-воронки и скрытых издержек.
Как пользоваться калькулятором
Введите прямые затраты на рекрутинг
Укажите бюджет на джоб-борды (HeadHunter, SuperJob и др.) и агентское вознаграждение. Это видимая часть айсберга — как правило, меньше 20% от реальных затрат на найм.
Укажите время руководителей
Введите месячную зарплату нанимающего менеджера и количество часов на собеседования. Калькулятор рассчитает стоимость вашего времени исходя из 160 рабочих часов в месяц — эта цифра удивит.
Добавьте данные об онбординге и простое
Укажите оклад нового сотрудника, срок закрытия вакансии в неделях, период адаптации и бюджет на обучение. Калькулятор автоматически учтёт налоги работодателя 30,2% за весь период онбординга.
Проверьте цену ошибки найма
Активируйте тумблер «Сотрудник уволился на испытательном сроке» и увидьте настоящий шок: весь цикл поиска запускается заново, стоимость удваивается и добавляется выходное пособие.
Формулы расчёта
Зарплата / 160 чСтоимость часа × Часов на собеседованияОклад × (Недели открытой вакансии / 4,33)Оклад × 30,2% × Месяцев адаптацииВремя руководителей + Простой + Налоги ФОТ + ОбучениеДжоб-борды + Агентское вознаграждениеПрямые расходы + Скрытые расходыTrue CPH × 2 + Выходное пособиеTrue CPH / Прибыль от сотрудника в месяцСкрытые расходы / Прямые расходыЧастые вопросы
- Что такое True CPH и чем он отличается от обычной стоимости найма?
- True CPH (Cost Per Hire) — это полная стоимость найма, включающая не только прямые расходы на джоб-борды и агентство, но и скрытые: время руководителей на собеседования, потери от простоя вакансии, налоги на ФОТ в период адаптации, затраты на обучение. По данным SHRM, скрытые издержки составляют 60–80% от реальной стоимости найма, тогда как большинство компаний учитывает только прямые расходы.
- Из чего складываются скрытые затраты на найм?
- Основные скрытые затраты: 1) Время руководителей — каждое собеседование стоит 900–2000 ₽ при типичной зарплате 150–300 тыс. ₽/мес; 2) Простой вакансии — незакрытая позиция на 1–4 недели лишает компанию дохода; 3) Налоги на ФОТ — 30,2% от оклада за каждый месяц адаптации, когда сотрудник ещё не работает в полную силу; 4) Обучение и материалы — онбординг-программы, доступы к инструментам, наставничество коллег.
- Сколько стоит ошибка найма — уход сотрудника на испытательном сроке?
- Цена ошибки найма = True CPH × 2 + выходное пособие. Если стоимость найма составляет 50 000 ₽, увольнение на испытательном сроке обойдётся компании в 100 000–140 000 ₽. По оценкам SHRM, средняя цена ошибки найма — 1,5–3 месячных оклада уволившегося сотрудника. Для менеджеров среднего звена эта цифра может достигать 6–9 окладов.
- Как рассчитывается точка окупаемости нового сотрудника?
- Точка окупаемости (Time-to-Productivity) = True CPH / Ожидаемая прибыль от сотрудника в месяц. Если наём обошёлся в 80 000 ₽, а сотрудник приносит 200 000 ₽ прибыли в месяц — он окупится за 0,4 месяца (12 дней). Важно учитывать, что в первые месяцы после онбординга сотрудник работает не на 100% мощности, поэтому реальная точка окупаемости может быть в 1,5–2 раза дальше расчётной.
- Какова нормальная стоимость найма в процентах от оклада?
- Ориентиры для оценки эффективности: до 40% месячного оклада — отличный результат (прямой наём с минимальным временем руководителей); 40–80% — хороший показатель для большинства компаний; 80–150% — приемлемо, но есть резервы для оптимизации HR-воронки; свыше 150% — тревожный сигнал, часто означает длинный цикл найма или высокую долю ошибочных кандидатов. Агентское вознаграждение (1–3 оклада) само по себе выводит компанию из зоны «отлично».