Google встраивает рекламу в ИИ-поиск: что это значит для бюджетов на контекст

«Google монетизирует свой ИИ-режим. Ваши текущие рекламные кампании могут оказаться в мёртвой зоне уже через квартал.» — Алексей Махметхажиев

Google начал показывать рекламу внутри ответов ИИ-режима поиска. Это структурный сдвиг: пользователь получает ответ от нейросети — и прямо в нём видит платное размещение. Бизнесам, живущим на платном трафике из поиска, придётся пересматривать логику размещения и прогнозы по CAC (стоимость привлечения клиента).

Что произошло

Google тестирует рекламу внутри ИИ-генерированных ответов в режиме AI Mode — пока только в США. По данным компании, форматы включают:

• Conversational Discovery Ads — реклама внутри диалоговых рекомендаций
• Highlighted Answers — выделенные платные позиции в сводных ответах
• ИИ-шопинг — карточки товаров прямо в теле ответа
• Direct Offers — транзакционные предложения от брендов без перехода на сайт

Горизонт глобального запуска пока не объявлен. Формат проходит A/B-тестирование.

• Влияние на воронку и трафик — классические позиции в платной выдаче теряют видимость. Пользователь получает ответ и закрывает сессию раньше. CTR (кликабельность) по существующим кампаниям в затронутых категориях упадёт.
• Влияние на CAC и маржу — новые форматы потребуют отдельных ставок и креативов. Переходный период — это конкуренция с теми, кто войдёт в бету первым. Ранние участники получат дешёвый инвентарь; опоздавшие заплатят рыночную цену.
• Влияние на операционку — текущие фиды, UTM-разметка и структура кампаний заточены под старую выдачу. Новые форматы потребуют адаптации товарных фидов, офферов и посадочных страниц под диалоговый контекст.

Как использовать это в ближайшие 30 дней

1. Аудит текущих кампаний в Google — выгрузи позиции и CTR по брендовым и транзакционным запросам за последние 90 дней. Зафикси базовые значения до изменений в выдаче. Метрика: есть ли просадка CTR при одинаковых позициях.

2. Заявка в бета-доступ Google Ads — проверь наличие уведомлений о новых форматах в аккаунте. Подай заявку через менеджера Google или партнёрский статус агентства. Метрика: получен тестовый доступ — да/нет.

3. Адаптация товарных фидов и офферов — переработай описания товаров и услуг под диалоговые запросы. Ответы ИИ вытаскивают конкретные характеристики и выгоды, а не общие фразы. Метрика: доля позиций с заполненными атрибутами — цель 100%.

Вывод

Форматы пока в тестировании, но направление необратимо. Компании, которые ждут глобального запуска — войдут с перегретым аукционом и нулевой экспертизой в новых форматах. Действие сейчас: фиксируй базовые метрики, ищи бета-доступ, адаптируй фиды.