Юнит-экономика Ozon

FBO / FBS · % выкупа · НДС · АУСН · Водопад затрат с долями  ·  ROI и маржа в реальном времени

Формулы расчёта

Частые вопросы

С какой суммы Ozon берёт комиссию — до или после скидки продавца?

Ozon начисляет комиссию с оригинальной цены листинга — до скидки продавца. Если товар стоит 2 000 ₽ и вы дали скидку 10%, покупатель платит 1 800 ₽, но комиссия 15% считается с 2 000 ₽ = 300 ₽. Скидки продавца «съедают» вашу прибыль напрямую — это важно учитывать при ценообразовании.

Что такое % выкупа и как он влияет на стоимость логистики?

% выкупа — доля заказов, которые покупатели забрали (не вернули). Возвраты (1 − % выкупа) стоят вам обратную логистику и обработку. При 85% выкупа на 100 заказов — 15 возвратов. Калькулятор делит все затраты на доставку на % выкупа, поэтому итоговая логистика на единицу реализованного товара всегда дороже тарифа.

Какой % выкупа нормальный для моей категории?

Ориентиры: электроника 88–95%, бытовая химия и косметика 82–90%, товары для дома 80–88%, одежда и обувь 40–65% (из-за возвратов по размеру). Точные данные по вашему товару смотрите в аналитике личного кабинета Ozon → «Доля выкупа».

Что такое СВД в логистике FBO и почему стоимость доставки выше тарифа?

СВД (сортировочный визуальный досмотр) — услуга Ozon при приёмке и отправке товара. Включает две составляющие: 75% от тарифа FBO за доставку к базовой локации и 3,75% от цены товара. Вместе с обратной логистикой при возвратах итоговая стоимость доставки на проданную единицу может быть в 1,5–2 раза выше базового тарифа.

Как выбрать между УСН 6%, УСН 7%, НДС 5%, АУСН и «без налога»?

УСН 6% (доходы): простая схема, 6% от всей выручки. УСН 7% (доходы − расходы): фактическая нагрузка ≈6,5% от выручки, выгодна при высоких расходах. НДС 5%: ≈4,8% от выручки — применяется при обороте 60–450 млн ₽ в год. АУСН 8%/20% — автоматизированная УСН без деклараций. Самозанятые (НПД): выгодно при малом обороте до 2,4 млн ₽ в год. Сравните режимы прямо в калькуляторе — откройте блок «Налоговый режим» и переключайте.

Wildberries vs Ozon: где выгоднее продавать?

Зависит от категории: WB доминирует в fashion (55% рынка), Ozon — в электронике и товарах для дома. Комиссии сопоставимы (8–20%), но WB берёт хранение дороже для крупногабарита. Ключевое отличие — алгоритм рекламы: на Ozon ставки прозрачнее, на WB — аукцион жёстче. Для точного сравнения считайте unit-экономику отдельно для каждой платформы.

Когда FBO выгоднее FBS?

FBO выгоднее при: высоком % выкупа (более 80%), стабильных продажах (нет риска залежалого товара на складе Ozon), небольшом габарите (тариф хранения ниже). FBS выгоднее при: сезонном товаре, эксклюзивных SKU, высоком % возвратов (логистику обрабатываете сами — дешевле), или если уже есть свой склад с налаженной логистикой.

Как снизить % возвратов на Ozon?

Три самых эффективных способа: 1) Точные размерные таблицы и фотографии всех ракурсов — до 30% возвратов по одежде и обуви из-за несоответствия ожиданиям. 2) Детальное описание состава, характеристик и совместимости — критично для электроники и техники. 3) Работа с отзывами: отвечайте на негатив, обновляйте карточку по частым жалобам. Средний рост выкупа после проработки карточки — 5–12%.