Магнит 2025: выручка 3,5 трлн и 33 тысячи магазинов — что изменилось

Каждый десятый россиянин заходит в «Магнит» хотя бы раз в неделю. Я смотрел на эту цифру — 92 миллиона карт лояльности — и не мог понять: это про охват аудитории или про то, что у нас просто нет альтернативы? Для сравнения: население России около 147 миллионов человек. Получается, карта есть у двух третей страны.

Но дело не в лояльности. Дело в деньгах. За 2025 год Магнит собрал 3 509 млрд рублей выручки. Это больше, чем ВВП Беларуси, Латвии и Эстонии вместе взятых. Крупнейший ритейлер страны растёт на 15,3% в год — и при этом ещё покупает «Азбуку вкуса» и строит собственный ИТ-холдинг. Разбираю, что за этим стоит.

За пять лет выручка выросла в 1,9 раза. При этом ни один год не был просадочным — даже 2023-й, когда рост замедлился до +8,2%, не стал откатом. Магнит просто медленнее разгонялся.

Как выросли на 466 млрд без громких историй

Я ожидал найти какой-то один драйвер роста. Не нашёл — их четыре сразу.

Первый — банальное открытие магазинов. За 2025 год Магнит открыл 1 958 новых точек. Это примерно 5-6 магазинов в день, включая выходные. Общая сеть достигла 33 440 объектов — такого масштаба в российском ритейле больше нет ни у кого. Сопоставимо с X5, но Магнит пока немного впереди по количеству.

Второй — реновация. 3 124 магазина прошли обновление и получили доступ к сервису «Магнит Плюс Премиум». Это не просто ремонт — это переформатирование с расширенным ассортиментом, другой выкладкой и другим чеком.

Третий — инфляция помогает. Продуктовый ритейл в России в 2025 году рос вместе с ценами на еду, поэтому часть роста выручки — это просто то, что то же самое стало стоить дороже. Магнит тут не исключение, но и не жертва: его масштаб позволяет давить на поставщиков по цене лучше, чем любому региональному игроку.

Четвёртый — онлайн. GMV вырос на 84,2% до 185,3 млрд рублей. Это уже не пилот и не эксперимент — онлайн-доставка работает в 87% магазинов сети.

«Азбука вкуса»: зачем дискаунтеру премиум

Это меня удивило больше всего в годовом отчёте. Магнит — это «Магнит у дома» рядом с панельным домом. «Азбука вкуса» — это сыр гауда за тысячу рублей и готовая еда с шефом. Что они делают в одном портфеле?

Ответ прагматичный. У Магнита 33 тысячи точек и 92 млн карт лояльности, но практически нет присутствия в сегменте «выше среднего». Весь покупатель с доходом 100+ тысяч рублей в месяц уходит в «Азбуку», «ВкусВилл», Billa или «Перекрёсток». Покупка контрольного пакета «Азбуки вкуса» (176 магазинов) закрывает этот разрыв.

Есть ещё одна вещь, которую Магнит получает вместе с «Азбукой» — экспертизу в готовой еде. Дарк-китчены, кулинария, продукты собственного производства — это категория с высокой маржой и высокой лояльностью. «Азбука вкуса» здесь сильнее Магнита в десятки раз. Теперь эта экспертиза внутри группы.

MAGNIT TECH: когда ритейлер строит ИТ-компанию

5 000 сотрудников. Больше 260 активных проектов. Более 800 информационных систем. Это не отдел автоматизации — это полноценный ИТ-холдинг, который Магнит выделил в отдельную структуру в 2025 году.

Я читал похожие истории у других крупных ритейлеров: X5 строит X5 Tech, Wildberries пишет собственные системы управления складами. Логика одна — на таком масштабе покупать готовые решения дороже, чем делать своё. Плюс собственная ИТ-платформа даёт конкурентное преимущество, которое невозможно скопировать за деньги.

Приложение OMNI с 28 млн пользователей — это уже не просто каталог акций. Это данные о покупательском поведении сотен миллионов транзакций. MAGNIT TECH этими данными управляет: прогнозирует спрос, оптимизирует логистику, персонализирует предложения.

92 миллиона карт лояльности — что это значит для маркетолога

Я часто слышу от клиентов: «Нам нужна программа лояльности». И обычно они имеют в виду скидочную карту. Магнит показывает, что программа лояльности — это не про скидки.

92 миллиона карт — это 92 миллиона профилей покупателей с историей транзакций. Магнит знает, что вы покупаете в пятницу вечером, как часто вы берёте алкоголь, покупаете ли детское питание. На основе этих данных строятся персональные предложения, планируется ассортимент в конкретной точке, прогнозируется посещаемость.

«Магнит Плюс Премиум» — следующий шаг. Подписочная модель поверх базовой программы лояльности. Аналог Amazon Prime, только в продуктовом ритейле. 3 124 магазина уже подключены. Это про удержание наиболее платёжеспособной аудитории — той, которую Магнит раньше терял в пользу «Азбуки» и «ВкусВилла».

Для маркетолога здесь есть конкретный урок: данные о покупателях в физической рознице ценятся так же, как данные в диджитале. Если у вас есть возможность выстроить идентификацию клиента на каждом визите — делайте это сейчас. Потом будет дороже.

Сектор в цифрах: кто ещё растёт

Если смотреть на ритейл в целом, 2025 год был годом консолидации. Крупные сети росли быстрее рынка, мелкие закрывались или поглощались. Магнит открыл почти 2 тысячи точек — это больше, чем весь годовой прирост многих конкурентов.

Тем, кто следит за сектором, полезно сравнить с другими отчётами: