Разбор
Яндекс заработал 372 млрд: что это значит, если вы платите за рекламу
Поисковая реклама Яндекса упала на 1% при доле рынка 69,8%. Зато Smart TV, инфлюенсеры и ритейл-медиа выросли на 80%. Разбираем IR Q1 2026 — где трафик, куда идут деньги и что делать прямо сейчас.
Поисковая реклама Яндекса в первом квартале 2026 года упала на один процент. При 69,8% доли рынка и 110 миллионах пользователей в месяц.
Я перечитал эту цифру дважды. Потому что это странно — и именно в этой странности весь смысл отчёта.
Яндекс — уже не поисковик. Это проблема?
Смотришь на цифры — и первое удивление: больше половины выручки Яндекса приходит от такси, маркета и доставки. Поиск с рекламой — только треть.
Выручка по блокам — Q1 2026, млрд руб.
Но вот что важно: поиск — самый прибыльный блок. 52,9 млрд EBITDA при 122,6 млрд выручки — это рентабельность 43%. У городских сервисов при выручке 210,5 млрд EBITDA — 21,5 млрд. Яндекс зарабатывает на рекламе, а тратит — на логистику.
Коротко: рекламодатель кормит такси. Это не претензия, это структура бизнеса.
Минус 1% в блоке «Поиск и ИИ» — не обрушение рекламного рынка. Реклама от внешних клиентов выросла на 9%. Разница — в межсегментных расчётах: Яндекс продаёт рекламу внутри своих же сервисов по другой методологии. Для рекламодателя, который платит в Директе, рынок рос.
110 миллионов — и все авторизованы
MAU поиска — почти всё взрослое население России онлайн
Доля поискового рынка. Единственный поисковик в мире, обошедший Google дома
Авторизованных пользователей в Яндекс ID в день — не cookies, а реальные профили
Подписчиков Яндекс Плюс — они пользуются такси, маркетом и стримингом одновременно
MAU городских сервисов: такси, маркет, доставка
Рекламодателей в Яндексе (данные 2025 года)
114 миллионов авторизованных пользователей в день — вот где принципиальная разница с любой другой платформой. Яндекс знает, кто конкретно смотрит рекламу: что ищет, что заказывает, куда едет, за что платит. Таргетинг строится не на кукисах, которые блокируют браузеры, а на реальном поведении в сервисах.
Квиз
Какой блок Яндекса самый прибыльный по EBITDA — такси/маркет или поиск с рекламой?
Поиск и ИИ: 122,6 млрд выручки, 52,9 млрд EBITDA — рентабельность 43%. Городские сервисы: 210,5 млрд выручки, 21,5 млрд EBITDA — рентабельность 10%. Вся логистическая машина Яндекса работает на деньги, которые приносит Директ. Отсюда и смысл для рекламодателя: рекламная платформа живая, инвестиции в неё продолжаются.
Алиса AI съедает органику
Вот где стоит задуматься. 48,3 млн человек в месяц получают быстрые ответы от Алисы прямо под строкой поиска — и не переходят на сайт. 24 млн еженедельно ведут диалог в чате. Яндекс Браузер с ИИ-функциями вырос до 30 млн MAU — плюс 173% за год.
Для информационных запросов («что такое ROI», «как работает НДС») это уже сейчас убивает органический трафик. Ответ есть прямо в поиске, зачем кликать.
Транзакционные запросы («купить», «записаться», «цена на») пока держатся — Алиса туда не лезет, там деньги. Но граница сдвигается каждый квартал.
Ещё один момент: 10% пользователей поиска ежемесячно идут через тематический поиск — ищут врача, финансовый продукт, квартиру. Яндекс строит под это вертикальные сервисы и монетизирует их отдельно. Трафик с намерением — самый дорогой.
Новые форматы: куда Яндекс зовёт деньги
Рост на 32% числа рекламодателей в новых сегментах — и 80% рост выручки там. Яндекс открывает инвентарь за пределами поиска:
| Формат | Что за этим стоит |
|---|---|
| Smart TV новый | Каждый пятый продаваемый в России телевизор работает на ОС Яндекса. 21 млн активных Станций в месяц. Большой экран, голосовое управление, платёжеспособная аудитория дома. |
| Цифровая OOH новый | Программатик на уличных экранах через платформу Яндекса. Геотаргетинг + данные из экосистемы. |
| Influencer Marketing новый | Официальный инструмент размещения у блогеров. Яндекс берёт роль посредника — с аналитикой и гарантиями. |
| РСЯ для блогеров новый | Монетизация блогерского контента через рекламную сеть. Для рекламодателя — нативный контекст без прямых договорённостей с каждым автором. |
| Ритейл-медиа растёт | Реклама внутри Маркета и Лавки — когда человек уже открыл приложение с картой. 10% доходов Маркета от рекламы внутри платформы. |
Smart TV — самая интересная история. Войти туда сейчас значительно дешевле, чем через год, когда рынок сформируется. Инвентарь уже есть, конкуренция за него пока слабая.
Если вы продаёте онлайн
Яндекс Пэй провёл 314 млрд рублей оборота в Q1 — плюс 30% год к году. 53% этого оборота уже от внешних партнёров, не от внутренних сервисов. Более 20 тысяч партнёров в ритейле и e-com.
Яндекс Маркет: 127,8 тыс. продавцов, 21,6 млн активных покупателей. Рентабельность выросла на 3,2 п.п. — Маркет движется к прибыльности. Субсидированная война за продавцов заканчивается, это значит: комиссии могут расти, а условия входа — ужесточаться. Если думаете заходить, лучше сейчас.
Яндекс Лавка: 729 даркстора, половина по франшизе, GTV +27%. Реклама внутри Лавки — один из точнейших форматов: человек открыл приложение и уже достаёт телефон.
Кому что делать
| Бизнес | Что следует из отчёта |
|---|---|
| Локальный: клиника, салон, сервис | Тематический поиск — ваша история. Яндекс строит вертикальные сценарии под медицину, услуги, недвижимость. Карты с 95 млн MAU — проверьте карточку и рекламу по гео. |
| Интернет-магазин | Маркет идёт к прибыльности — условия для продавцов меняются. Ритейл-медиа внутри даёт трафик у полки. Яндекс Пэй снижает трение на оплате для клиентов. |
| B2B, SaaS, IT | Yandex Cloud — 60 тыс. клиентов, CAGR 39%. ИИ-сервисы выросли в 2 раза за год. Ваша аудитория там: крупный и средний бизнес, который переходит на российский облачный стек. |
| Контент, медиа, блогеры | РСЯ для блогеров — новый канал монетизации. Influencer Marketing через Яндекс — следите за условиями. Кинопоиск: 18,9 млн смотрящих подписчиков в месяц, если нужен охват. |
| Крупный бренд | Smart TV + OOH + видео в экосистеме. Войти сейчас — пока инвентарь дешевле, чем через год. Яндекс Плюс с 48 млн подписчиков — платёжеспособная, идентифицированная аудитория. |
Одна вещь, которую стоит держать в голове
Яндекс идёт к 1,7 трлн рублей выручки в 2026 году. Большая часть роста — такси, доставка, финансы. Но именно эти транзакции дают рекламной платформе данные, которых нет ни у кого другого в России.
Рекламодатель, который понимает, как устроена экосистема, выбирает инструменты раньше — пока конкуренция за них не разогрела аукцион.
Источники
МКПАО «Яндекс» — Финансовые и операционные результаты за I квартал 2026 года, 28 апреля 2026 г. Все цифры из неё.
Источники
Читайте также
Часто задаваемые вопросы
- Как вырос Яндекс в первом квартале 2026 года?
- Выручка Яндекса за Q1 2026 — 372,7 млрд рублей, рост 22% год к году. Скорректированная EBITDA выросла на 50% до 73,3 млрд, рентабельность 19,7%. Чистая прибыль +171% — 34,7 млрд рублей. Прогноз на 2026 год: около 1,7 трлн рублей.
- Выросла ли реклама в Яндексе в Q1 2026?
- Блок «Поисковые сервисы и ИИ» показал выручку 122,6 млрд — минус 1% год к году. Но реклама от внешних клиентов выросла на 9%. Разница — в межсегментных расчётах. Количество рекламодателей в новых форматах (Smart TV, OOH, инфлюенсеры) выросло на 32%.
- Сколько рекламодателей в Яндексе?
- Более 620 000 рекламодателей по данным за 2025 год. В Q1 2026 Яндекс расширяет инвентарь: Smart TV, цифровая наружная реклама, influencer marketing, РСЯ для блогеров, ритейл-медиа. Выручка новых сегментов выросла на 80% год к году.
- Что такое тематический поиск Яндекса?
- 10% пользователей поиска ежемесячно решают задачи через тематический поиск — ищут врача, подбирают финансовый продукт, выбирают услугу. Яндекс строит вертикальные сервисы под эти сценарии. Для рекламодателя это трафик с намерением — человек уже знает, что хочет.
- Как Алиса AI меняет поисковый трафик?
- 48,3 млн человек в месяц взаимодействуют с быстрыми ответами Алисы под строкой поиска. 24 млн еженедельно ведут диалог в чате (+24% г/г). Яндекс Браузер с ИИ — 30 млн MAU (+173% г/г). Информационные запросы теряют трафик на сайты: ответ уже в поиске. Транзакционные пока держатся — Алиса туда не лезет.
- Где Яндекс зарабатывает больше всего?
- Городские сервисы — 210,5 млрд выручки (51%), но рентабельность низкая: EBITDA 21,5 млрд. Поиск и ИИ — 122,6 млрд (30%), EBITDA 52,9 млрд, рентабельность ~43%. Яндекс зарабатывает на рекламе, тратит — на логистику. Рекламодатель кормит такси.
Пока без комментариев. Будьте первым.